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”90后”西安大学生借助互联网卖鱼缸 年盈利7

来源:武汉南粤水族工程有限公司  发布时间:2016-10-16 23:18
西安翻译学院2015级市场营销专业的高睿泽,今年刚毕业,“找工作的事我倒是不愁,这下终于有时间能专心倒腾我的鱼缸了。”
  谈到武汉鱼缸,人们以往对于其印象大多是个透明小盆里面养着两条小金鱼,无非再加上点水草、小石头。事实上,随着近几年装饰业的日趋兴起,人们对生活、家居品位的追求愈加重视,水族箱这种巨型鱼缸开始为人们所熟悉和接受。高睿泽向记者介绍说:“前些年北方鱼缸市场不是特别成熟。近年来,人们的购买欲望越来越强烈。”据资料显示,水族行业产业规模的年增长率达到38.6%。高睿泽因此注意到了这其间蕴含着的商机,拿着攒下的二十余万块钱,他开始寻觅场地与工厂,卖起了鱼缸,“起步做的时候因为资金、场地的限制,总共才只有近40个鱼缸的货,只能卖一点、进一点货,慢慢发展嘛。”如今,高睿泽一年仅鱼缸就能实现净盈利70多万元。
  “我店里的鱼缸,都不是大批量生产的,看上去千篇一律的那种。是有独特的设计,细节比较精致,而且保证小批量生产。毕竟现在的时代都追求个性嘛,谁希望买到手的东西放家里跟别人都一样呢。”
  在“互联网+”盛行的信息时代,互联网线上线下相结合已然形成了一种新的销售模式。市场营销专业毕业的高睿泽对此也有着自己的想法,鱼缸为什么就不能“线上线下”结合卖呢。在开店的第二年,高睿泽不仅在一些大型超市或者广场做了鱼缸展示会,并且着手开始对鱼缸进行网络推广,他的鱼缸不仅有了网店,而且在一些门户网站也有他的推广链接,着力于打响鱼缸品牌。
  花卉市场几乎垄断西安鱼缸市场
  小小鱼缸,究竟能有多大利润?昨天下午,记者来到西安朱雀花卉市场了解情况。
  记者看到一个标价5600元的水族缸里,有珊瑚、多种海水观赏虾、观赏蟹,及其缤纷。店老板胡勇告诉记者,之所以这么做,是有原因的。“首先,可以保持鱼缸内的生态稳定。最重要的是,同样都是市场上的器材产品,可以大大提高附加值。”胡勇直言,利润空间通常都会过半,再去除水电人力和损耗等成本,利润也会达到三分之一。
  安得水族公司杨陆介绍:“北方水族箱等鱼缸生意在2012年才火热起来。不过,你要说现在南北方的鱼缸市场有什么差距,还真不明显,最多也就是在装饰上。南方按风俗习惯可能更精细一点,北方的大气一些。”现在,就西安鱼缸市场来说,市场竞争非常激烈。这些门店主要集中在花鸟市场中,而靠着这些门店,基本上就垄断了西安的鱼缸市场。”
  “目前,鱼缸的消费群主要是买新房的居民和公司,老旧楼屋需求较小。”杨陆解释,记者在文艺路一家店铺中看到,除一些小型鱼缸外,普通市民家装的鱼缸,基本在2000元—5000元左右;公司用的虽然数量较少,但是价格却不便宜,基本都在1万元左右。如果消费者对鱼缸大小、材料有更高的要求,相应鱼缸也会更贵。
  业内人士看好鱼缸市场
  虽然今年经济不景气,鱼缸售量也相对应受到很大影响,依靠鱼缸创业的高睿泽年销量有所下降,盈利也只有40万元左右,但杨陆对于鱼缸市场的发展仍抱有一个乐观的态度。
  与国外相比,我国水族市场只能算起步阶段,在日本10%到15%的家庭有水族箱,而我国只有1%到2%,还有很大发展潜力。杨陆认为:“经济不景气,影响的不仅是鱼缸一个行业,而且人们对鱼缸的消费欲望按观察看都是有增无减的,暂时性销量降低并不会影响水族箱等鱼缸的行业前景。”